第1500章 提点越低

张梓馨点点tou，dao：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米hua一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”

江绍唐dao：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米hua、niurou干、可乐的人占观影人数的多少？”“百分之十五左右。”张梓馨说dao“但是我们爆米hua、可乐和零食的利run高达百分之四百，因此营收非常客观。”

“我知dao，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米hua和可乐！”江绍唐说dao：“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米hua，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决gen本xing的问题。

别人不会冲着你的爆米hua去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米hua，你gen本就是颠倒了两个概念。”

“环境质量升级不升价！”江绍唐写了几个字递给张梓馨，dao：“必须还要执行低价战略，而且所有的团购上都要打上这句话。”

“不升价！？”张梓馨有点不敢相信的说dao：“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊，其实如果你上个月继续an之前团购走，你就多收入了2。6亿，因为你高价格，一下子少了2。6亿啊！”江绍唐说dao：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为黄金集团董事长的事情，我所有电影票都是团购的。

因此我很能理解那些团购人的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”“那…那我们提升多少合适？”

张梓馨问dao。江绍唐dao：“我们的电影院成本是固定的，不guan只有一个人看一场电影，还是一百个人看一场电影，我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的，对不对？”“是的。”

“那就决定了，其实我们越多人来观影，那我们就越赚钱！你把票价抬高了，49元的只有10个人看，28元有一百个人看，在成本一样的基础上，很明显，前者收入只有490元，后者收入为2800元，这就是你业绩下hua的原因。

我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人，但是，我们也要那购买49元的十个人，那我们应该怎么办？”江绍唐说dao。“分开区别对待。”张梓馨说dao。

“对！”江绍唐问dao：“我们电影院什么时候观影的人最多，什么时候最少？”“晚上7点至10点，周末和节假日人最多，周一到周五白天人最少！”张梓馨说dao。

江绍唐说dao：“这就对了。所以，之前的团购价格，全bu上涨一块钱就可以了，比如ju幕电影团购价是28。9元，那你就升价为29。9元。相信你也知dao，多挣一块钱也是ju大的利run，但是对于消费者来说，一块钱不算什么！

但是29。9元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假日则是an45元的价位，但是不送爆米hua。另外我建议你再zuo一个双人票，因为看电影的人都不会是一个人，但可能是三个人或者五个人。

但是为了便宜，他们会购买双人票，双人票79。9元，相当于两张票少了10元钱，这会有杀伤力的。”张梓馨点点tou，dao：“这个主意好，江总，那…那我这就去执行，把团购价格全bu调整。”说着，张梓馨就要站起来告别离开。

“张经理。慢着…”江绍唐看着shen姿妙曼的张梓馨就要站起来，突然叫dao。“江总，你…还有事情吩咐吗？”张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开，有点失礼了。

都怪自己实在太兴奋，就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住，有点不好意思的说dao：“对不起，我…我以为没事了。”“呵呵，没事。只是我还有点东西要跟你理清楚！”江绍唐看着张梓馨，微笑的说dao。

“哦，江总…你说。”张梓