所以，张义仁一直没提投资担保的事情，只是跟边的老人胡闲聊着，什么国家大事，国际风云，聊得那叫一个不亦乐乎。

当然，新闻上那老人被骗的新闻，那跟搞投资担保不一样，因为对方一般都是搞保健品或者奖的，那是愿者上钩类型，老人们本来就病痛多，或者想要占个小便宜，所以容易被路。但是给投资担保公司拉资金，跟卖保健品和奖是完全不同的事情，那些骗术并不会引起老人们的太多警惕，但是投资担保公司拉资金可是不一样的，因为动辄几十万上百万的资金，让谁谁不警惕啊

“啊什么公司那么好是不是咱们郑州的啊”这次，说话的是后座的一个老太太，这老太太已经在一旁偷听很久了。

“那大概能有多少收”那老太太一脸急切的问。

“当然是郑州的了，我还没有阔气到满世界跑。”张义仁故意夸张的笑着说。

“工资啊还行吧，基本工资没多少，主要靠奖金吃饭，要是得好，基本工资要不要都没问题。”张义仁故意说。

来了中国人打听别人情况的病是骨里的，个人收这隐私在很多人看来本就不是隐私，特别打听，他们本就没想过，打听别人收是一件很不礼貌的事情，人家收低了，说来心里难受，要是人家收了，说来你听了难受，横竖都是会有人不舒服的问题，为什么还要那么执着的去询问呢

这就会成为一个切，张义仁可以很自然的把话题带到投资担保公司上面，然后多讲一些投资担保如何低风险收益，就很容易拉倒这些老老太太的资金了。不过，这个话题也不是那么容易开启的，如果太快这个话题，同样会引起这些老老太太的警惕，所以，必须慢慢来。

张义仁心中一动，他知，自己的机会来了。中国人有个习惯，那就是闲事，特别喜心别人的事情。他跟王明卫在一起讨论过，跟团旅行的时候，这些老人们会有什么反应，会聊什么话题，中间就猜到了这一肯定会有老人问张义仁是什么的，为什么会那么闲。

聊了一会儿之后，那老忽然问“小张，你平时是什么的不用上班吗”

“上班啊，不过我们公司工作比较自由，只要完成任务就行了，去不去公司打卡都没关系的，哪怕来旅游，公司也不的。”张义仁照之前跟王明卫商量好的说辞，跟老说。

不过，张义仁是很迎这样的问题的，如果没有这样的问题，他就没办法继续行这个话题，并且潜移默化的给投资担保公司拉资金。

“你们公司那么轻松自由，工资怎么样”那老太太忍不住继续问。

人生阅历丰富，警惕心很重，要是一上来就谈关于利益的事情，是很容易被提防的。